Programa Inversión Inmobiliaria conducido por Karim Goudiaby, con Eduardo Aranda, Director de Producto de Perfilan.
Este programa presenta una entrevista a Eduardo Aranda, Director de Producto de Perfilan, en el programa ‘Inversión Inmobiliaria’ conducido por Karim Goudiaby. La conversación se centró en la aplicación de soluciones tecnológicas en el proceso de gestión de leads y ventas inmobiliarias. Eduardo menciona que Perfilan fue fundada hace diez años como una agencia de marketing digital (KPI) y luego se convirtió en una plataforma enfocada en la evaluación de clientes potenciales del sector inmobiliario. Se discutieron algunas estadísticas importantes de la industria, como que la tasa óptima de visitas a conversiones para clientes potenciales digitales debe estar entre el 10 y el 20 %, y la tasa de cierre debe estar entre el 5 y el 10 %. Además, se afirma que en México el costo promedio de adquirir un lead es de aproximadamente 100 pesos, mientras que con una inversión de 10 mil pesos es posible lograr una venta de una propiedad de 2 000 000 de pesos.
El desarrollo de Perfilan
Eduardo Aranda explica los orígenes de Perfilan. Perfilan fue fundada en 2014 como una agencia de marketing digital (KPI). Durante los últimos 10 años, trabajando con más de 600 desarrolladores en México y expandiéndose a otros países de América Latina, identificaron el problema de clasificar a los clientes potenciales y desarrollaron Perfilan como una solución especializada a este problema.
Embudo de ventas y métricas clave
Se elabora en detalle el concepto del embudo de ventas en la industria inmobiliaria y se proporcionan estadísticas específicas: la tasa de respuesta de llamadas es del 50%, la tasa de citas es del 40%, la tasa de asistencia es del 60% y la tasa de conversión total final es del 12%. Deja claro que por cada 100 leads digitales debes conseguir 10 citas y 1 venta.
Rentabilidad y ROI
En este artículo se analiza la rentabilidad del marketing digital inmobiliario, demostrando que si inviertes 10 mil pesos en adquirir leads (100 pesos cada uno), puedes lograr ventas por 2 millones de pesos, lo que te generará 80 mil pesos en comisiones a una tasa de comisión del 4%, obteniendo un neto de 70 mil pesos después de descontar los costos de publicidad.
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