I002 Cómo calificamos los prospectos

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La principal funcionalidad de perfilan es la calificación de prospectos o Lead Scoring en inglés, está herramienta califica los prospectos en una escala de 0 a 100 con base a dos variables, las respuestas que da sobre su perfil y el comportamiento del prospecto.

Las respuestas, a las que también conocemos como información implicita, son las que directamente el prospecto nos proporciona en un formulario, como tiempo de compra, forma de pago, o el precio de la propiedad que busca.

El comportamiento, que es información implícita, va relacionado con lo que el prospecto hace, por ejemplo, cuántos correos abre, a cuántos le da clic, la ubicación en la que se encuentra, y si su teléfono y correo existen, entre otros.

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