¿QUÉ ES UN ASESOR DE VENTAS INMOBILIARIO Y PORQUE NECESITAS CONTRATAR A LOS MEJORES?
Seguramente te has preguntado qué hace que un asesor de ventas sea exitoso, de entrada tenemos que comentarte que un asesor de ventas exitoso no se hace de la noche a la mañana, consiste en varias cosas, desde habilidades natas hasta el empeño, esfuerzo, motivación… entre muchísimas cosas más.
Te vamos a explicar qué es un asesor de ventas inmobiliario y lo que hace que un asesor de ventas inmobiliarias sea exitoso es poder entender realmente su sector, debe conocer realmente lo que vende, las mejores opciones de crédito para diferentes situaciones, saber cómo se pueden combinar estrategias como el telemarketing etc… es por eso que nosotros decidimos hacer este listado con las características más comunes de un asesor de ventas inmobiliario exitoso
- Ser un experto en el sector inmobiliario
- Total control sobre prospectos
- Control sobre resultados
- Establecer metas
- Facilidad de detección de problemáticas
- Facilidad de crear soluciones
- Empatía con el cliente
- Conocer al 100% el desarrollo (sus pros y contras, como minimizar contras)
Y podríamos seguir con esta lista, pero sabemos también que todo nuestro equipo debe generar un valor, así que si tienes un equipo de asesores inmobiliarios o eres parte de uno, no hay nada mejor que una buena organización y un apoyo de equipo, la integración de un equipo es un claro diferencial entre casos de éxito.
Con esto no queremos decir que un resultado sea sólo responsabilidad del asesor de ventas. Es muy importante saber en qué momento de la compra están sobre todo en proyectos inmobiliarios, al ser un producto aspiracional no todos los prospectos me van a comprar hoy. Si estás de acuerdo con esto el siguiente eBook te servirá para saber cómo vender al 96% de los prospectos que no van a comprar en este mes. Porqué decimos que el 96% porque hemos encontrado que en un mes la media de los proyectos le venden al 4% de los prospectos/contactos.
