THE REAL ESTATE SHOW Y LA DIGITALIZACIÓN DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA
El aprendizaje en un evento como este siempre es muy valioso y darme cuenta de cómo se proyectan las inversiones inmobiliarias en el país, las tendencias, los proyectos más ambiciosos, resulta muy enriquecedor al momento de visualizar qué es lo que buscan los inversionistas y directores de las empresas más grandes del país.
Un tema muy interesante que se tocó fue el uso de la tecnología en el proceso de cualquier desarrollo, puntualmente la conferencia magistral de Toyo Ito el arquitecto japonés ganador del premio Pritzker 2013, fue totalmente relacionado en cómo ha evolucionado la forma en que se pueden visualizar los diseños y como se empatan con la ingeniería y las técnicas constructivas, cabe resaltar que el proyecto más emblemático mostrado en su charla, fué Taichung Metropolitan Opera House en Taiwan y tardó 10 años en construirse.
En fin, la tecnología forma parte del proceso de cualquier proyecto hoy en día y hablando de los desarrollos inmobiliarios, materia en la que estamos enfocados, me di cuenta que hay un potencial grandísimo en la proyección de futuros proyectos y de eso hablaremos a continuación.
Cómo aprovechar la tecnología para entender la demanda de vivienda y así construir los desarrollos inmobiliarios que hacen felices a las personas
Tuve la oportunidad de platicar con diferentes directores y dueños de empresas desarrolladoras acerca de cómo vender inmuebles con estrategias digitales y en varias ocasiones al momento de revisar la metodología, tuvimos una gran revelación de como usar el perfil de los prospectos para proyectar futuros desarrollos, para entenderla mejor, explicaré el proceso:
Cada proyecto tiene un tamaño de mercado potencial y es posible medirlo y llegar a el a través de medios digitales. Cuando una persona del mercado ve el proyecto y muestra interés, nos dice su email y entra a una base de datos de interesados en este proyecto, después a través de contenido tiene la posibilidad de contestar preguntas acerca de su perfil y finalmente con estas preguntas se realiza un análisis relacionado con el tiempo en que quiere invertir, la forma de pago que usará, como vivirá (familia, solo, pareja, de retiro, etcetera) lo cual al separarlo nos dice quién será el comprador, como pagará y cuándo invertirá en su nuevo patrimonio.
Esto a su vez permite que un inversionista o desarrollador entienda como es la demanda realmente en una zona de las ciudades.
Al final del evento compartimos este aprendizaje con Gene Towle, director de Softec, quien relaciona estos resultados con un análisis de oferta de vivienda, pués una combinación entre estos datos nos permitirá acercarnos cada vez más a construir los desarrollos inmobiliarios que hacen felices a las personas.
Si quieres saber más acerca de la Digitalización de la Industria Inmobiliaria, ponte en contacto conmigo escribiendo a poncho@kpidigital.mx o solicita un diagnóstico desde aquí.
