Trabaja menos, Escritura más, en 2022
El equipo de trabajo y los recursos de tiempo en éste 2021 que terminó fueron críticos para lograr las metas de ventas y escrituración en la industria inmobiliaria.
Con este incremento de personas buscando vivienda, necesitamos mas que nunca optimizar nuestros recursos para lograr llevar a cabo el mayor número posible de ventas. Para mercados inmobiliarios, la empresa Pro Sales Connection recomienda emplear hasta un 90% del tiempo entre la prospección y el perfilado de los prospectos, mientras que Engage Selling dice que al menos un 44% del tiempo es necesario en el proceso de perfilado para poder encontrar aquellos prospectos que sí tienen altas posibilidades de llevar a cabo un cierre.
La tendencia digital para el 2022 en este aspecto es el llamado Marketing Automation, o Automatización de Marketing.
Marketing Automation
Mediante una herramienta de Marketing automation, podremos automatizar los procesos que de otra manera tendríamos que hacer a mano, como conseguir la información de los prospectos, analizarla, entregarles nofiticaciones, y sobre todo, calcular la calificación que cada uno de ellos tiene.
Imaginemos un asesor de ventas al cual le llegan 75 prospectos mensuales. Eso se traduce en un poco menos de 20 a la semana, o cuatro diarios. Si las mejores prácticas nos recomiendan hacer al menos 6 llamadas a cada prospecto, no parecería mucho, pero recordemos que no podemos llamar a cada prospecto el mismo dia 6 veces, necesitamos intentar diferentes días y horas, por lo que muy pronto tendremos una carga de trabajo difícil de cumplir.
Todo esto, sin contar que muchos jamás contestarán, algunos otros no están interesados, y la mayoría de los interesados no cuentan con la capacidad económica para adquirir la propiedad.
Optimiza tu tiempo con un CRM
Trabajar a la par la estrategia de Marketing Automation en conjunto con un CRM, eleva indudablemente tus tasas de seguimiento, contestación y citas agendadas, ya que permite al equipo tener un control más estricto y especializado a cada prospecto.
Actualmente en Perfilan desarrollamos la herramienta microCRM, la cual cuenta con importantes características que te ayudarán a llevar el control de tus leads inmobiliarios, pero sobre todo, esta herramienta de seguimiento ayudará a tu equipo de prospección a convertir más del 12% de los prospectos digitales que generes, en promedio en la industria inmobiliaria sólo el 4% se convierte a una visita en el showroom o desarrollo.
Trabajando menos, cerrando más
Aunque para contar con una plataforma de Marketing Automation se necesita un proceso de alta de la campaña, las plataformas más modernas te llevan de la mano y hacen que el proceso sea sencillo y rápido, de manera que cualquiera pueda comenzar a disfrutar de sus beneficios en un sólo día.
Una plataforma completa, debería ofrecerte no solo las Landing Pages especializadas, sino también notificaciones, automatizaciones, contenidos periódicos para campañas de inbound marketing, filtros y sobre todo, la capacidad de saber qué prospectos están más cerca de convertirse en un cierre, de manera automática.
De esta manera, podrías dedicar el 100% de tu tiempo llamando a los mejores prospectos, y dejar que la tecnología haga el trabajo que antes llevabas a cabo a mano.
Para conocer cómo aumentar la cantidad y la calidad de tus prospectos, y las tendencias de mercado para la industria inmobiliaria en base a prospectos, te invitamos a descargar nuestro eBook Gratuito Estudio de perfilación en la industria inmobiliaria, haciendo click aquí o en la imagen inferior.
